Hoe om skoene te verkoop (met foto's)

INHOUDSOPGAWE:

Hoe om skoene te verkoop (met foto's)
Hoe om skoene te verkoop (met foto's)

Video: Hoe om skoene te verkoop (met foto's)

Video: Hoe om skoene te verkoop (met foto's)
Video: Wat te doen als stinkende voeten en sokken. Hoe om zich te ontdoen van de geur voor 2 minuten, een b 2024, Maart
Anonim

Almal het skoene nodig en die meeste van ons het meer pare as wat ons nodig het. Maar hoe verkoop jy skoene aan mense wat dit reeds het? Of dit nou in 'n winkel of aanlyn is (en ons behandel albei), die antwoord is met kundigheid en 'n glimlag. Hierdie twee dinge sal daartoe lei dat splinternuwe kliënte lewenslange kliënte word, wat die sukses van u onderneming verseker.

Stappe

Deel 1 van 3: Persoonlike verkoop van skoene

Verkoop skoene Stap 1
Verkoop skoene Stap 1

Stap 1. Verstaan u produk beter as u kliënt

U kliënt kom na u toe vir kennis, kundigheid en die beste skoen waarmee u moontlik kan eindig. In hierdie situasie moet u die deskundige wees. Wys hulle nie net die skoen nie, maar help hulle ook om iets nuuts oor die produk te leer. Van watter materiale is dit gemaak? Van watter seisoen is dit? Waardeur is dit geïnspireer?

Dit kan u ook help om iets anders aan te bied, as die eerste skoen wat hulle trek, nie werk nie. Met 'n ensiklopediese kennis van alles wat u te bied het, vind u beslis iets wat hul aandag trek

Verkoop skoene Stap 2
Verkoop skoene Stap 2

Stap 2. Leer uit wie u verbruiker is en waarna hulle op soek is

Met verloop van tyd sal u stadig die tipe kliënte kan herken (in die algemeen natuurlik). U herken die kliënte met 'n doelgerigtheid en die kliënte wat net soek, diegene wat presies weet wat hulle soek en diegene wat geen idee het nie. Maar verder as dit, stel hulle vrae. Leer hulle ken. As u hul inligting byderhand het, spaar dit u uiteindelik tyd en geld!

Probeer om elke kliënt wat by u deur instap, te groet. Glimlag en kom so gou as moontlik by hulle aan, maar sonder om te stamp, om 'n verhouding te begin bou. Gee hulle 'n oomblik om die winkel te evalueer en vra dan hoe hul dag verloop en hoe u kan help

Verkoop skoene Stap 3
Verkoop skoene Stap 3

Stap 3. Laat die klant sit om die skoene te probeer

Bied aan om hul twee voete te meet om seker te maak dat hul grootte 100% akkuraat is. Dit sal ook 'n bietjie na handelsmerk verskil. Vra hulle terwyl hulle sit waarvoor die skoene gebruik gaan word om u te help om hul behoeftes te identifiseer en hul ervaring te verbeter.

  • Laat u kliënt albei skoene probeer en daarin rondloop. As die skoene op en af op hul voete gly of hul tone knyp, bied 'n ander grootte of styl aan.
  • Hardloop na die stoor en bring die skoene terug, moontlik ook pare wat effens groter of kleiner is, vir die geval (veral as hulle sê dat hulle soms tussen twee groottes heen en weer gaan).
Verkoop skoene Stap 4
Verkoop skoene Stap 4

Stap 4. Bied keuse

Gestel u het 'n kliënt wat op soek was na 'n naakte, matte hak. Hulle kies een en vra u om hul grootte te gaan haal. Terwyl jy die paar opspoor, kry jy nog 'n paar naakte, matte hakke waarvan jy dink hulle sal hou. Hulle het miskien nie eers die ander opgemerk in hul haas om die perfekte skoen te vind nie.

Dit verdubbel dubbel as u weet van skoene wat u nie het nie. Daarom is dit die beste om u voorraad net soos u hand te ken - daar kan 'n verkoop wees wat u nie andersins sou doen nie

Verkoop skoene Stap 5
Verkoop skoene Stap 5

Stap 5. Stel u klant in kennis van die produk

Leer hulle oor die kwaliteit, mode, gemak en waarde van hul skoene; op hierdie manier kan u oplossings en voordele aan u kliënt bied. As u weet van enige terugvoer oor die skoen, vertel dit dan aan u nuwe kliënt. Laat hulle weet dat ander kliënte sê dat dit baie gemaklik is, of dat die een paar die ander oorskry, byvoorbeeld:

Vandag is ons gewoond daaraan om al die inligting byderhand te hê. Daar is 'n app vir alles wat al ons vrae beantwoord. Maar as dit by die baksteen- en mortierskoenwinkel kom, is u die goeroe-goeroe. Deur hulle alle moontlike inligting te gee, verhoed u dat hulle die skoen teruggee, ontevrede daarmee is en verseker u dat hulle iets kry wat hulle daagliks kan soek

Deel 2 van 3: Verkoop van skoene aanlyn

Verkoop skoene Stap 6
Verkoop skoene Stap 6

Stap 1. Kry of maak 'n inventaris van skoene

Om skoene te verkoop, moet u skoene hê om te verkoop. U kan dit direk by 'n verspreider koop, of u kan dit self maak. Maak net seker dat u dit teen 'n goeie tarief kry!

U benodig 'n verskeidenheid skoene in omtrent elke grootte, en veelvoude daarmee. Dit is 'n groot belegging, veral as u dit nie almal kan verkoop nie. As u nie duisende dollars het om aan spogskoppe te bestee nie, werk saam met 'n bestaande skoenverkoper wat u kundigheid benodig

Verkoop skoene Stap 7
Verkoop skoene Stap 7

Stap 2. Maak 'n winkel aanlyn oop

Met tegnologie deesdae is byna almal in staat tot byna alles. Of u nou drie skoene wil verkoop of 30 000, u kan u produk aanlyn kry. Hiervoor benodig u 'n winkelvoorraad - hier is die belangrikste aspekte wat u moet oorweeg:

  • U eie webwerf
  • eBay
  • Etsy
  • Craigslist
  • Google Shopping -veldtog
Verkoop skoene Stap 8
Verkoop skoene Stap 8

Stap 3. Sluit al die nodige besonderhede in die beskrywing van die produk in

Niemand sal die skoen koop as hulle niks daarvan weet nie. As dit nie 'n beskrywing bevat nie, is dit nie net 'n afskrikmiddel om te koop nie, maar dit kom ook as 'n skaduwee voor, sodat u webwerf of advertensie sketsagtig lyk - waarom sou 'n verkoper doelbewus inligting weerhou? Hier is wat u moet oorweeg:

  • Maak 'n lys van die oorspronklike grootte van die vervaardiger en sy internasionale ekwivalente. As die oorspronklike grootte nie bekend is nie, lys die lengte en breedte metings binne en buite.
  • Beskryf die kleur, tipe (rok, toevallig, atleties, ens.) En styl (oxford, brogue, pump, ens.) So akkuraat as moontlik.
  • Maak 'n lys van die materiale waaruit die skoen gemaak is en beskryf die konstruksiemetode indien moontlik.
  • As die skoene nie nuut is nie, beskryf die toestand spesifiek en let op enige gebreke.
Verkoop skoene Stap 9
Verkoop skoene Stap 9

Stap 4. Gee vir elke skoen 'n paar foto's

Neem duidelike, goed beligte foto's uit alle hoeke en wys soveel as moontlik. Grootte is slegs belangrik vir pasvorm. Skoenkopers stel gewoonlik die meeste belang in styl, dus is foto's baie belangrik.

Neem goeie foto's van u skoene, huur 'n fotograaf indien nodig. Hulle moet realisties wees, maar vleiend. Maak seker dat elke skoen teen 'n wit agtergrond is en dat elke detail vanuit verskillende hoeke gesien kan word

Verkoop skoene Stap 10
Verkoop skoene Stap 10

Stap 5. Sluit ook handelsmerk-spesifieke verskille in

Soms verskil handelsmerke in grootte (lengte en breedte) van die norm. As dit die geval is, bevat hierdie besonderhede, soos die lengte van die bruikbare sool. Dit beteken dat u die skoen langs die binnesool van hak tot tone moet meet. 'N 9 of 39 in een handelsmerk kan aansienlik van 'n ander verskil.

Kom ons sê 'n Steve Madden 9 mag 9 en 3/4 "meet, terwyl 'n Jimmy Choo 39 9 en 7/8" kan meet. Klein verskille maak wel saak, veral as u via 'n skerm koop. As u die binnesole -meting insluit, kan dit ondervrae met kopers heen en weer bespaar

Verkoop skoene Stap 11
Verkoop skoene Stap 11

Stap 6. As die skoene gebruik word, wees eerlik

Gee 'n so akkurate beskrywing en dokumentasie as moontlik oor die toestand van gebruikte skoene. As die skoene nie nuut is nie, kan 'saggies gebruik of gedra' eerder nie beskrywend wees nie. Verduidelik hoe dit gebruik word - d.w.s. "twee keer gedra; 'n paar drade op die loopvlak, klein skrape op die hak, maar die leer bo -ongerep." Dit gee die kliënt 'n gevoel van troos en laat u verantwoordelik en eerlik lyk.

  • Sluit foto's van gebreke of slytasie in. Dit kan help om 'n kwaai koper in die lyn te vermy wat voel dat hulle nie goed ingelig is nie en bedrieg is.
  • Klein toevoegings, soos dié in u lys, kan u help om vertraagde kontak met kopers of moontlike kopers wat vrae het, te vermy. Hoe vollediger u lys, hoe aantrekliker sal dit wees vir ander.
Verkoop skoene Stap 12
Verkoop skoene Stap 12

Stap 7. Bereken die toepaslike afleweringstariewe

As u skoene teen 'n redelike prys is, maar u afleweringskoste is verregaande, vind u kliënte 'n ander plek om te gaan, wat redeliker is. Bied hulle verskillende opsies, wat wissel van super vinnige aflewering tot iets goedkoper en nie so vinnig nie. En maak seker dat die skoene daar kan kom sonder om skade aan te rig.

Soms kan u items soos skoene vir minder stuur sonder die boks. Dit is altyd lekker vir kopers om meer as een afleweringsopsie te hê. Dit is 'n goeie opsie om hulle te laat besluit of hulle die oorspronklike skoenboks wil hê of nie

Verkoop skoene Stap 13
Verkoop skoene Stap 13

Stap 8. Bied aanbiedings en bemark u webwerf

As u 'n ontluikende entrepreneur is (en al is u dit nie), het u 'n manier nodig om u skoene op die been te bring van potensiële kliënte. Bied aanbiedings aan vir die eerste keer kopers en terugkerende kopers. Koop advertensieruimte op ander webwerwe, soos Facebook. Kom mond tot mond in u omgewing, sodat u u gehoor stadig kan uitbrei.

Skoene is nie in dieselfde kategorie as baie ander dinge nie - dit is iets waarna kliënte altyd afslag soek. As u probleme ondervind met die verkoop van 'n spesifieke styl, handelsmerk of skoenmaat, druk dan 'n afslagplakker daarop. U sal dit moontlik teen 'n nuwe prys uit u rakke sien vlieg

Deel 3 van 3: 'n Verkoop sluit

Verkoop skoene Stap 14
Verkoop skoene Stap 14

Stap 1. Gooi 'n bekende persoon se naam weg

Baie mense is redelik basies wat die kuns van oorreding betref. Ons wil almal modieus, cool en goed lyk. As u sê dat Kobe Bryant of Kim Kardashian byvoorbeeld hierdie presiese skoene dra, is daar 'n kans dat dit hul belangstelling sal verhoog. Ons soek gereeld na bekendes vir leidrade oor wat nuwerwets is, en dit is die ideale tyd om hierdie faktor goed te benut.

Dit gesê, vir sommige mense kan dit 'n terugslag gee. Probeer u bes om die kliënt te lees. As hulle aantrek en optree asof hulle hul eie persoonlikheid waardeer, wil jy dalk wegbly van die bekendes. Sommige mense hoor 'Kim Kardashian' en hulle wil in die teenoorgestelde rigting hardloop

Verkoop skoene Stap 15
Verkoop skoene Stap 15

Stap 2. Word hul vriend

Ons het almal ondervinding gehad met verkopers wat vaal, onvriendelik is en dit skynbaar nie wil verkoop nie. Wat doen ons as die kliënt in hierdie situasie? Verlaat, oor die algemeen. Wees vriendelik en persoonlik om die verkoop te kry. Praat oor u eie skoenprobleme as dit gepas is. Maak jouself 'n persoon wat baie van skoene weet en baie ervaring het wat dit ook toevallig ook verkoop. As u vriendelik en oop is, sal hulle u waarskynlik meer vertrou - en in die toekoms terugkeer.

Kliënte moet beoordeel word op grond van hul lewenswaarde, nie die waarde van hul huidige aankoop nie. 'N High-roller wat een keer $ 1 000 aan een paar skoene bestee, is minder werd as 'n laer klaskliënt wat die volgende paar jaar een keer per maand $ 50 aan skoene bestee. Hou dit in gedagte wanneer u kies watter kliënte u moet oorstroom - dit is nie so voor die hand liggend as wat dit lyk nie

Verkoop skoene Stap 16
Verkoop skoene Stap 16

Stap 3. Vlei hulle met kommentaar oor hul styl

As u twyfel oor watter skoene u moet koop (of glad nie), moet u die komplimente weggooi (natuurlik, solank dit geloofwaardig is). As hulle pragtige skoene dra, trek hulle aan om te beïndruk. Vlei hulle vlei deur te sê: 'Ek kan sien dat u baie stylvol is', ens. As hulle Nikes dra, is hulle waarskynlik 'n toevallige of sportiewe persoon. Maak nie saak wat hulle dra nie, prys hulle. Laat hulle weet dat hulle hul koopkeuses moet vertrou.

  • Prys ook hoe die skoene lyk. Dit wil sê, as hulle goed lyk. As hulle meer as twee pare probeer, laat hulle weet watter een hulle die beste lyk en waarom.
  • Moenie belaglik wees nie. As u 'n kliënt het wat duidelik uit die bed gekom het, moet u hulle nie komplimenteer met haar hare en grimering nie. Praat met hulle oor 'n skoen wat hul gejaagde skedule komplimenteer en skuim op die vleitaal as dit op hul voet gly. Dit lyk of hulle gereed is vir die rooi tapyt, weet hulle nie?
Verkoop skoene Stap 17
Verkoop skoene Stap 17

Stap 4. Skep 'n gevoel van dringendheid

As u 'n kliënt kry wat blykbaar besig is om te daal, kan u probeer om hulle nou 'n rede te gee om te koop en te koop. Of hierdie spesiale afslagprys gaan binnekort verdwyn, óf die skoen self gaan van die rakke af wees. Hulle kan nie wag nie - as hulle dit doen, sal dit verdwyn.

Probeer die truuk "uit voorraad". As u kan sien dat hulle na 'n spesifieke skoen kyk, vertel hulle dan of u nog meer in voorraad het. Gaan agteroor, wag 'n paar minute en kom triomfantelik uit! Sê vir die kliënt dat dit die 'laaste' in voorraad is, en hulle is so gelukkig

Verkoop skoene Stap 18
Verkoop skoene Stap 18

Stap 5. Sluit die verkoop

As u die verkoop sluit, moet u u kliënte bedank vir hul besigheid. Gee hulle 'n besigheidskaartjie, laat hulle weet van die komende promosies, en vertel hulle dat as hulle enigsins probleme ondervind, hulle moet terugkom en u iets kan uitwerk om seker te maak dat hulle gelukkig is. Die volgende keer dat hulle 'n paar skoene nodig het (of vriende van hulle het 'n aanbeveling nodig om skoene te koop), sal u naam die eerste keer wees.

Aanbeveel: